Reconozcámoslo, no hay nada más molesto que recibir un Spam, pero no hablo del Spam realizado por Bots, hablo del Spam personalizado. Sí, el mismo que por falta de experiencia millones de empresas te envían diariamente ofreciendo sus servicios, aprovechando que tu contacto está en tu web. Hoy te contaré cómo puedes mirar con otros ojos a este tipo de emails.
Seguramente durante el día te encuentras con cantidad de emails ofreciéndote servicios que no necesitas y que llegan a cansarte. Antiguamente, cuando recibía este tipo de emails, mi acción siguiente era enviar ese correo a la bandeja de correo no deseado. Todo cambio cuando vi esta gran escena de la pelicula «El Lobo de Wall Street»:
En ella podemos observar cómo vender un producto generando una necesidad previa. Fue entonces cuando me pregunté…¿Cómo puedo crear una necesidad en base a una oferta recibida? Entonces empecé a analizar la situación:
1 Una empresa que nos ha enviado un email que no hemos solicitado.
2 Esta empresa esta esperando mi respuesta.
3 Yo tengo un producto o servicio que también vendo.
4 Ya no existe la puerta fría ya que la empresa se encargó de romper el hielo presentándose.
Con este cocktel, solo me quedaba descubrir cuáles eran sus puntos débiles. El siguiente paso fue hacer click en el link de su página web y ver que su punto débiles eran su contenido y sus Redes Sociales entre otros.(no me tomo ni 2 min)
Tenía enfrente a un potencial cliente que sabía que necesitaba mis servicios esperando que le respondiera a su email 😉
La secuencia fue ésta, siguiendo casi siempre el mismo patrón a la hora de presentarse.
Os dejo un email como ejemplo.
Email recibido:
Hola!
Nos encantaría colaborar con vosotros y apoyaros en la venta final de un cliente ……
Somos una empresa….
Así trabajamos www.ellinkdelaempresa.bla
Ojalá podamos complementar y realizar distintos tipos de acciones
Estamos en contacto, un saludo
Mi respuesta fue…
Hola Claudia
Me podrías enviar los link de vuestras redes sociales para conocerlos un poco más?
Un saludo
La empresa con muchas ganas me envío sus Redes Sociales (abandonadas) a lo que respondí…
Buenas tardes Claudia
No he encontrado mucha información vuestra en las redes sociales.
Si necesitáis ayuda para hacer crecer vuestra presencia online, no dudes en consultarnos
Muchas gracias y estamos en contacto.
Un saludo
Pues el resultado obtenido en 1 mes de pruebas fue el siguiente:
- 19 Emails recibidos.
- 19 Emails nuevos en mi BBDD sabiendo el nombre y cargo de la persona.
- 9 Agradecimientos.
- 6 No contestaron.
- 3 Pedidas de presupuestos.
- 1 Cliente.
A partir de esto ya miro con más cariño a los email comerciales. Pienso y valoro el esfuerzo en haberme buscado, encontrado, pasar mi email a una BBDD, para después enviarme un email dándome a mí la posibilidad de poder ofrecer mis servicios con la mitad de ese esfuerzo.
¿Como lo implementarías en tu empresa?
